贾勇不自觉地看了看十九岁的公司法人阿德里亚娜，见她也正在看着自己，一副听听而已的观望样子，等着贾勇的中文发言。

贾勇深吸一口气，定了定神，略加思索后，开口说道：“那我就简单回答一下阿德里亚娜关心的问题，把我们华艺国贸公司境外分公司运作的一般模式跟各位介绍一下。”

贾勇的声音因为紧张而略微有些发颤，但他强迫自己镇定下来，他一个有三年外贸从业经历的大学生外贸员，代表着华艺国贸公司的形象，怎么能在一个年仅十九岁，还在上大学一年级的巴西女孩面前露怯呢？

贾勇在这老的老、小的小的一家四口面前，摆出正规外贸公司业务经理的架势，一本正经地说：“刚才段先生说了，我们华艺国贸公司是一家国有企业。我们以进出口贸易为主业，经营范围相当广泛，涵盖了工艺品、陶瓷、服装、羊绒、纸浆、铸铁制品、日用百货和有色金属矿砂等多个领域。

“我们公司拥有自己的矿山资源，并且在俄罗斯、斯洛伐克、美国、太平洋岛国黑撒那亚等地都设立了分公司。这次段先生和我一同来到巴西，主要目的是筹备组建华艺巴西分公司。

“华艺国贸公司的发展战略是借鉴日本跨国综合商社的业务模式，积极开展各分公司与国内之间的贸易往来，同时也促进各分公司之间的相互贸易。这样一来，不仅可以扩大公司的业务范围，还能提高公司整体的经济效益。

“然而，由于我们公司属于国有企业，境外投资需要经过一系列严格的审批程序。为了能够更迅速地建立起海外分公司网络，在设立境外分公司时，我们并没有选择股权合资的模式，而是采用了协议合作模式。

“具体而言，在境外公司中，我们并不持有任何公司股份。我们的合作伙伴将全资持有公司的股份。”

贾勇的话说到这里，阿德里亚娜突然插话，讲了几句葡萄牙语。陈太太觉得很重要，赶忙将她的话翻译给贾勇听：“我女儿想了解一下，既然你们公司在合作公司里不占有股份，那么你们将如何参与公司的经营和管理呢？”

贾勇听后，目光转向阿德里亚娜，以一种很专业的态度用中文回答道：“为了解决这个问题，我们会与贵公司签署一份《合作经营协议》，以此来明确双方的权利和义务。

“首先，协议中会明确规定我们的经营范围，这部分内容是段先生和陈先生之前就已经谈妥的，主要是节能灯进口业务。

“当然，如果未来我们对经营范围有任何调整或扩展，都可以通过协商对协议进行相应的修改。”

“其次，通过协议明确关于我们双方的义务。华艺巴西分公司有责任按照我们双方市场调研的结果，在中国大陆地区精心挑选节能灯的供应商。

“在选择过程中，我们会严格把关，确保供应商所提供的产品质量符合我们双方共同认可的标准。

“一旦确定了合适的供应商，我们将承担起支付货款以及支付海运费用、保险费用的责任，确保货物能够安全、及时地运抵你们指定的巴西港口。

“在这次出货之前，我们已经通过实地走访，完成了相关工作，包括对节能灯的各项技术指标进行了详细的检验和确认。

“这些指标均已得到出口产品质量检验机构的认可，证明产品完全符合国际标准，能够顺利通过巴西海关检验，可以在巴西市场上进行销售。

“目前，两个四十英尺集装箱装运的节能灯正驶向巴西的港口，预计很快就能抵达目的港桑托斯港。

“接下来，就轮到你们履行义务了。你们需要支付关税和港杂费，然后将货物运到这里，并负责组织后续的销售工作。

“最后，让我们来谈一谈收益的分配问题。销售回款首先要用于归还我们在中国大陆支付给供应商的货款，以确保整个贸易流程的资金流转顺畅。

“扣除这部分款项后，剩余的收益将根据我们在贸易过程中的出资比例进行分配。

“这就是我们海外分公司贸易合作模式的基本内容，上述我介绍的情况段先生应该在传真中跟陈先生交流过，而且也得到了陈先生的认可。”

阿德里亚娜点了点头，接着说：“我看过我父亲以我公司的名义跟你们公司签署的一份合同英译本，不过那里面并没有收益分配条款。这和你刚才说的不一样啊。”

贾勇连忙解释道：“那只是一份出口销售合同，并非《合作经营协议》。我们需要另外签署一份《合作经营协议》来明确我们的合作关系，将段先生和陈先生所谈的合作内容以法律化、文件化的形式固定下来。”

阿德里亚娜似乎对这个解释并不满意，但陈先生此时插话道：“贾经理说得没错，这是我同意过的。”

阿德里亚娜嘴角微扬，露出一抹狡黠的笑容，轻声对陈先生说道：“那就真的太遗憾了，在法律层面上，您还没有得到我的授权，无法代表我的公司签署协议呢。”

她的话语中透露出一丝调侃，仿佛在嘲笑陈先生的自作主张。

听完了陈太太的翻译，贾勇脸色骤变，货就要到了，合作企业的法定代表人阿德里亚娜，却以她父亲陈先生没有获得谈判授权为由，对合作模式提出了异议。

都这个时候了，还怎么谈啊？这不就是要被逼着签城下之盟吗？是陈先生不讲诚信？还是段云峰考虑不周让人家钻了空子？

这要是在国内，贾勇早就要指责阿德里亚娜背信弃义了。可跟一个十九岁的巴西女孩讲信和义，她也听不懂啊。

在那一瞬间，贾勇脑海里突然想起了在日料店里喝的那碗大酱汤。汤碗里那绒球般的絮状漂浮物，给人一种神秘莫测的感觉，就像他们现在的处境。那汤的味道贾勇虽然有些不适应，他不是也皱着眉头喝下去了吗？