“在这种关系中，加盟总部授予加盟店使用其品牌、商标和相关经营资源的权利，同时提供必要的培训和经营指导。”

“加盟店则需支付一定的加盟费，并在经营过程中遵循总部的规范和标准……”

“……实现共同的商业目标。”

“契约。”

没错，加盟是一种契约关系。

思绪瞬间回到十年前。

我第一家店加盟时，是跟便利店总部签了合同的。

合同，不正是契约的具体表现形式吗？

合同里应该是规定了加盟商必须从总部进货。

当我寻找到新的货源后，并没有立即采取行动，就是因为那一纸合同的存在。

朱磊的意见很明确，就是四个字：能换则换。

只要批发部或者网购的成本比总部供货价低，我们就直接采用新渠道。

而让我心中有所顾虑的，也是四个字：契约精神。

我们双方当初签了加盟合同，虽然总部对我多有不义，但从合同上看，并没有违约啊。

相反，若是我们擅自变更进货渠道，反而成了违约的一方。

于情，我们积怨已深，很想摆脱这只趴在自己身上吸血的水蛭。

于理，我们却处于不利位置。

在更换货源这件事上，我与朱磊再次产生了分歧。

如今回想起来，那时的自己还是太善良、太讲道理了。

再看“加盟”一词的解释，其中最后一句是：

加盟总部与加盟商“实现共同的商业目标。”

而实际情况是：

我们加盟商的目标是赚钱，

总部的目标是从加盟商身上赚钱。

这还能算是“共同的商业目标”吗？

经过几次商议，我和朱磊最终找到一个相对折中的方案，先少量替换，看看总部的反应再做下一步打算。

比如我们原本要从总部订10箱农夫山泉，现在只订5箱，另外5箱从批发部拿货。

但是这样又会产生一个新的问题：

扫码收银时怎么处理？

总部提供的后台订货系统与收银机联网，所有进销存数据都是实时更新，同时也是被总部监控的。

销售时，假设店员照常扫条形码，那么时间一长，我们替换货源的那些商品库存，在系统里就会变成负数。

如此明显的数据异常，应该很容易引起总部的注意。

若是想避免库存为负的异常状况，那么销售时就不能扫码。

可不扫码的话，一来收银将会变的极为不便；二来我们自己难以统计商品数据；三来给顾客的体验感也不好。

面对这个两难的状况，我心生一计。