“白生，不知你说的提前准备，有些什么内容，我们现在应该做些什么？”

“现在，虽然我们挣了些小钱，可对欧美市场，我们只是个意外的闯入者；

和国外那些经验丰富、设备先进的同类企业相比，我们可以说是既无地盘、又无人脉。”

“地盘是什么？就是欧美市场上，各家主流家电连锁店，或者，长期稳定的销售渠道，这些能做到吗？”

说罢，他看向斯派克·杨，认真询问。

“这个……，现在没法保证……。”老杨的回答，一点都不意外。

“那么，会不会有顾客，一想到买多士炉，就会想起ela品牌？”

老杨直接摇头，旁人都有奇怪的表情，可能是以为这是个专门为难人的问题。

“只有做到以上两点，在欧美家电市场，我们才会有一席之地，才能稍稍放松一下；

不然的话，ela的产品，随时都可能被市场淘汰。”

“我们只是为了挣钱，会有那么严重吗？”老杨疑问的说。

“要怎么办，我们才能做到你说的那些？”张总同时在问。

白满川侧头等了下，另两人见他看过来，会意的摇头，表示自己还没有想问的。

“你们俩的问题，实质是一样的，”他回头看两人，回答说，

“我们产品进入的市场，应该分类为‘厨房家电市场’，这一块市场，建议作为今后ela公司深耕的唯一市场；

提出这个建议的理由，是因为前一阵，我在岛国期间，曾经看到一份，欧美国家家电市场的研究报告；

看过以后，据我的判断，现阶段用我们的这种，基于满足顾客体验，

能给顾客带来情绪满足的创新模式，非常有机会，塑造出新的、能占领顾客心智的品牌。”

“而且，我们现有的天然价格优势，也会为品牌成长，筑起一定时间的护城河。”

“现在我们要做的，就是要深入细化客户体验感的研发，扩展不同价位段的产品类型，

想办法联合大型连锁机构，共同塑造公司厨电产品品牌形象，

如果能坚持几年，我们就能在市场上站稳脚跟，直到取得市场认可。”

“白生，”

自认有丰富市场经验的老杨，熟悉的工作是找商品、谈代理、找商店、谈供货价，采购、发货、回款；

多少年来，都离不开这套流程，其本质就是一个推销员；

现在，听白满川说的这些，感觉和自己以前做的好像不一样，也顾不上多想，直接就开始提问。

“白生，为什么你建议，主要做厨房家电市场，其实，我还有许多别的电器渠道的关系。”

“这句话问的很关键，”白满川认真的对他点头赞许，

“企业选择进入什么市场，一般有两点关键因素：

一是市场规模的大小，只有市场规模够大，

公司才有大发展的可能，市场才有更多的机会，遇到竞争时，公司才有更多的操作空间。”