想着这些问题，白满川恍然发现。

自己这一路走来，一直就在不自知的，用‘企业人员身份’在办事。

比如，他习惯性的，找体制内关系、找退休教师、退休职工；好像这种办事方式，早已潜移默化的融入身心了。

……

时间才到八月中旬，‘高考状元笔记’就编写完成了。

待审核通过后，毫不停留的，就送到了印刷厂开始印刷。

经过两个月的忙碌，今年计划开印的各种书目，已经全部完成。

“随堂辅导”的印刷，被排到年底开印，计划在下学期开学前上市。

留出的这段时间，是要逐步稳定的开发新市场，进一步完善直销征订渠道。

经过几次招聘，各部门人员总算是得到了充实。

最缺人的发行部，现在有三组开发人员，分头在外省负责市场开发和服务。

李发新带着一组人员，巡回解决各种问题，维护高层关系。

秦支边负责的直销征订，现在已经和十多个省，300多家学校建立起联系。

随着这个渠道的逐步完善，今后这里的效益，会慢慢超过书店，成为回款能力最强的渠道。

到目前为止，销售区域已经覆盖到7个省，销售总量超过 60万本，预计年底会超过百万以上。

目前，账面资金有140多万，库存各类书籍40万左右。

应收应付抵消后，对外各类欠款30万左右，主要是各种广告和印刷费用，这些费用，大多都没到付款期。

云霄青蓝，勉强算这会儿的广告大户，付款期拖长些，也很正常。

印刷厂那里，只这几个月的时间，结算的印刷费已经有80多万了。

关键是，这钱是直接转到厂里的，不像各部门下发的任务，活必须干好，能不能收到钱，那要看运气。

最近，王石鼓提过两次，黎刚铁一直说要请他吃饭。

他琢磨下，让财务去买了箱茅台，让王石鼓直接送到黎厂长的家里。

还带了句话“黎厂长放心，如果你承包印刷厂，我们还会支持你”。

作为印刷厂的大客户，白满川这样回复，算是提前做个表态，只要态度传达过去，也就够了。

今年，对企业承包的支持态度，变得更加明确。

听王石鼓说，黎钢铁一直在各处试探，应该是有意要承包印刷厂。

白满川对他的做法，实际是早有预料。

和他的第一次接触时，就能看出，他大咧咧外表，掩饰不住内心的精明胆大，现在有机会，他怎么会错过。

这会儿的‘利润留成’，已经让一些企业得到了好处，黎刚铁这么热情，估计他也是受益者。

下阶段，将要推进多种承包模式，如果黎厂长有想法，白满川肯定会大力支持。

从合作以来，每次都能按质按量、保证发货，这就足够证明黎厂长的能力。

新书开印前，白满川和王石鼓，分别宴请了各家合作单位。

教委、出版社、书店等各部门，转着圈喝下来，弄的白满川在宾馆睡了两天，才慢慢恢复过来。

等这边安排妥当，他又要准备出发了。

前几天，鹏城的张干事，专门给他打来电话。

虽然没有明说，话里话外的意思，却表达的很清楚，