也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯，为开发市场赔钱，不是现在该干的。”

“那谈不下来的市场怎么办？难道要放弃。”王石鼓有些不甘。

“古人讲‘水为财’，其实这句话，就是做生意的秘诀。

成功永远是顺势而为。

有些地方我们做不好，可有的人能做好，那就想办法找机会合作；

另外，建立自己的销售渠道，前期比较辛苦，后面的效果一定会更好。”

“那行吧，既然你这样说了，那就定下来照此执行。

不过说实话，书店还是当地最完善的零售渠道，

如果真的需要抛开他们，我还是有一些担心。”他还是有些不确定。

“不，对我们来讲，教育系统，才是我们最渴望合作的渠道，这个你要多想些办法。”

“另外，起步期的优势是什么？是大势在我啊。

在市场上，我们的产品是稀缺产品，我们要求合理的条件并不过分；

再一个，我们和三产合作，实际是给他们提供，增加收入的机会；

最后，任何地方都有能人，对不好开发的市场，

可以先找教育和发行系统的熟手，他们会帮我们找，找到最合适的人和办法。”

“总之就是一句话，我们现在有机会，有耐心找到合适的利益合作者、或者模式，争取合理的利润。”

“等教辅市场进入成长期的时候，我们今天探索的每一种方法，都是未来快速发展的底气。”

“呵呵，我明白了，你这次要求改变合作，是一种试探吧，也是为后面省份市场开发，多备一条路走。”

不得不说，王石鼓反应机敏，只要听懂了，他是经常能多想一步的。

没有直接回答，白满川说：

“这两天，你最好去见见你钢铁叔，把情况说说，

可以直接告诉他，以后只要这边书店结账，马上就给他结账；这几天要他再加印20万。”

“太忙了，我这边都忙不过来了，这两个月我去学校的时间都没有。”王石鼓不停的叫苦。

“你们不是放假了吗？”白满川疑惑的问。

见他讪讪的笑脸，才恍然，转念又问：“不是说要找几个年轻的帮忙跑腿吗？怎么没有找到人。”

“没时间，你看现在哪有时间招人，不如你来招几个人。”

“现招也没时间培训……，不经过培训的员工不能用。”

白满川思忖着说：“要不这样，你顺便问问你钢铁叔，

让他推荐一个人，以后专门负责和印刷厂对接，

这次高考完，新的试卷汇编，和其它教辅资料，又要进入印刷环节，肯定要有专人负责对接。”

“从现在到员工中，挑一两个人，去跟着秦经理学习，

专门负责征订邮购工作，争取培养成征订工作的负责人，

以后调整下秦经理的工作，让他专门负责教材编撰那一块，这也是公司未来的核心部门。

在发行部门，还要增加两名有经验的发行人员，

只能想办法挖人了，新人现在起不到作用，这一点要靠你多发动些关系了。”

“老板，好我的老板呢，说了半晌，就你没事情做。”王石鼓忍不住大声的抱怨起来。

“谁跟你说我没事，刚才说的新的印刷品，还有接下来的随堂教辅，中考辅导资料，

这些不赶紧定好编写大纲和要求，请来的十多个老师，都让他们闲着吗？”

“哼哼，还有个事，这几天都没来得及商量，

高考以后，我计划再编一套，有着强烈吸引力的辅导资料。”