“没有补充的，就继续说时尚服装的特性吧。”白满川引到下一步。

“流行、有个性、与众不同、有些怪、新奇、特别、漂亮、有档次、色彩、面料、款式……。”

这个部分，可以用来描写的词语真多。

毕竟时尚是不同时段，不同个性的外化表现。

因为不是单一个性的表现，所以，才会各有所好。

记录下几个关键词，对大家说：

“好了，继续下一个吧；场景，就是这类服装，适合出现的地方。”

“唉……，”袁水旺有些不解的打断他，

“刚才那个不用说些什么，讨论一下吗？”

白满川恍惚了一下，才明白他的意思，就解释说：

“那个就是将特性尽量的列出来，等后面用，

如果感觉忘掉什么没写上，或者想起什么，随时可以说，没关系的。”

袁水旺想了下，点头表示明白。

“运动服组成，……，这个算了吧。”

白满川等半天，见大家都不说话，连袁水旺都懒得说，只好跳过这一项。

“运动服场景，运动健身、工作、家常、约会，逛街购物、聚会、游玩……。”

这个好选，除了些特别的严肃场合以外，许多场合都可以穿运动服。

“时尚服装，……除了运动场合和很严肃的场合，应该都可以。”

看着这一句，白满川觉得好笑，可也没什么大毛病。

“影响，这个要说一下。”他想把定义明确一下。

“顾客购买服装前，在自己的心里，对自己穿着后的形象，会提前有个想象。

直白些说：顾客会先想好自己穿上服装的形象，感觉这个形象，和他的某种内心需求吻合，才会对一件服装有兴趣的。

有时候，这种想象的形象，不一定和镜子里，实际看见的形象相符合。”

他停下来，等着大家的意见。

袁彼德和廖慧宁在沉思，袁水旺却在东张西望。

“旺哥，你知道我的意思吗？”白满川忍不住问。

“知道啊，不就是夸顾客吗……。”

袁水旺的回答，让白满川感到些许尴尬，也吸引了其他两人的注意。

“你详细说说看……。”白满川问他。

“嗨，你们想的太多了……，这个事，随便哪个买衣服的都知道。”

袁水旺不以为意。

“顾客看到一件衣服，如果他摸布料，就是有兴趣，如果想试试，那肯定是想买。”

“顾客想试衣服，最好是拿在手中，给他前后比大小；

如果穿上身，难免就有不合适的地方，这会儿怎么办？”

他对着几人问，见有人摇头，就得意的说：

“夸啊，只要你夸的好，许多顾客，都会觉得你说的是真的。”

“比如说，衣服小了一号，你就夸他穿着显瘦身材好；短了一些，你就夸提升气质、显精神……。”

“顾客真的能听……，”彼德怀疑的问。

“呵呵，多夸几句，大多都能成交。”袁水旺肯定道。

接着他也说：“我有时候也奇怪，我不信他们看不到，自己穿着不合适，可就是有许多人愿意买。”

“刚才听你一说，我就懂了，这些人眼中看到的，是他想象中的自己。”

咦，这句话大有哲理，旺哥牛。

几人虽有些怀疑，可仔细想想，可能……，也许……，自己以前，好像也有过类似的经历。