王良厚说道：“嗯，大致看出了一些，要和人合作，首先要看自己这边都有啥能让人家愿意跟你合作的东西。”

李君阁点点头：“这个很重要，告之以理，示之以利，而不是临之以威，挟之以势。”

王良厚接着说：“还有就是准备充分，二皮哥，这些都是你来前想好的吧？应该不是临时发挥。”

李君阁继续点头：“来之前我准备了几样，吉罗鱼，大鱼榜，四大特种经济鱼类种鱼，都是水产研究所感兴趣的东西。”

王良厚接着说道：“而这些从我们集团免费赠送他们两种种鱼开始就有计划的吧？”

李君阁点头道：“嗯。”

王良厚说道：“那就是顺水推舟了。以年大哥的面子，交易肯定是必须的。但那点点种鱼钱对我们集团来说可有可无，对水产研究所搞不好却是一大笔开销。这笔生意做得大家都不开心。”

“不过他们缺钱不缺技术，我们缺技术不缺钱，这样就可以拿双方各自手里价值含量低的东西，换取自家心里价值含量高的东西，然后这笔生意就大家开心了。是吧？”

李君阁说道：“能看到这些，吴志秋对你的评价就没错啊，内秀！还有呢？”

王良厚说道：“呃，二皮哥，我就看到了这些。”

李君阁笑道：“其实还有与人相处的方式，双方合作的方式。让人家看到你的诚意，看到你主动拿出东西来合作的态度，而不是以势压人，以财压人。”

“站在合作方的立场上，感受他们的痛点，然后不是拿这处痛点来逼迫人家，而是主动帮他们解决这些问题，让他们感受到好处，知道和我们合作，痛点自然就会消失。良厚，这样的朋友，你愿意交吗？”

“水产研究所从来没告诉过我们他们缺钱，可是从吕主任来李家沟出差一趟就能看出很多东西来。”

“风风火火一天不愿意多待，谈完事情马上就走，见着想要的东西没有立刻报价，听到我说可以免费欣喜不已，这些情况，我们可以对水产研究所有个预判了。”

“首先这是一个做事情的地方，为了科学研究，从长三角平原搬来鄂省，这里的人，有事业心。”

“其次即使不是研究所资金有限，起码也是这个种鱼考察不在原工作计划内，资金方面不好操作。”

“其三是他们对我们的种鱼很看好，需求很急迫。然后既然是研究所，知道我们五溪河资源如此丰富，不可能不动心。”

“这就是他们的痛点，就是我们合作可能的基础。推理起来不难，处理起来也不难。我们想得周全一些，替人家解决掉这些问题，换来的就是人家开开心心和你一起玩耍。”

王良厚点了点头：“二皮哥，我们认识，好像也是这样的情形。难怪你这么多的朋友。”

李君阁笑道：“当然这是我自己的处世方法，每个人的处世方法态度都不一样，这个你也不一定就要学我。不过多站在对方立场考虑事情，这点总不会错的。接下来我们俩还会一起搞荔枝管理的工作，跟乡亲们打交道的时候多，所以我这套方法你得知道，到时候才好配合。”

第六百一十四章渔业资源调查报告

李君阁说道：“孟所长，刚刚听了吕主任对长江鱼情的介绍，又去看了江豚，情况太严峻了，我们李家沟人也想尽一份心力，去年我们第一批鱼苗繁殖出来，就放流了一次，此后每年都会形成定制，甚至形成传统和节日。”

“前沿的，尖端的，保密的技术我们不需要，我们也没有那个能力和精力。但是普通的，已经推广的，属于长江特有鱼类资源的繁殖养殖技术，我们希望都能得到一份。”

“因为我们李家沟得天独厚，乡亲们世世代代保护资源的结果，就是品种非常丰富齐全。”

“我们李家沟网站有个大鱼榜，只要是钓友钓获新品种，或者钓重创记录，就能获得现金奖励，积分，和图片上榜的资格

。”

“这其实也是一个渔业资源调查表，截止到目前，在钓友们的共同努力下，我们榜上已经有鱼种一百八十五种，占整个长江水系所有三百五十种鱼类的一半，除上下游特有鱼种之外，囊括了所有长江中游鱼类品种，不管是常见，还是珍稀！”

“甚至不少传统概念中的上下游特有品种，以及一些河口洄游，降河洄游，溯河洄游性鱼类，同样在五溪河出现过，可以说，那里是长江水系上仅存的物种宝库！”

“据我所了解到的情况，长江苏省段渔业资源调查，在上世纪七八十年代，也就一百六十种左右，现在，仅存一百一十种左右，已经远远不及我李家沟五溪河。”

“这就是我们李家沟人的底气，我李家沟五溪河的水产物种资源，还保持在上世纪四五十年代的水平！您慷慨给予我们的资料，我们能保证都用得上！”

“我们差的是技术，于是，我们上门求助来了。”

“孟所长，帮帮我们吧，我们可以一起合作，深度合作，让我们一起试着，救救长江！万一还有希望呢？”

孟所长悚然动容：“你们的大鱼榜在哪里？”

李君阁问道：“你们有能上外网的机器吗？”

孟所长站起身来：“我这台就行。”

李君阁起身，登陆了李家沟网站，将大鱼榜调了出来。

孟所长开始调阅，越往下翻，心里越是吃惊，大如鳡鱼，鯮鱼，中型如墨鲤，圆口铜鱼，小如川西黑鳍鳈，花石鲫，银色颌须鮔，四川华鳊，普通如四大家鱼鲤鱼鲫鱼，珍稀如达氏鲟，中华鲟，长江鲟……

钓获时间，地点，鱼体重量，钓获人，证明人，当地鱼种名称，对应学术名称……

一一有照可查有人可证，真实而且详尽！

这特么哪里是一个大鱼榜！这简直就是一个长江中上游鱼类资源调查报告！

孟所长大惊：“怎么几种鲟鱼都有？！”

李君阁说道：“呃……这些是每年上游放流的增殖鱼苗，属于迷路的菜鸽子……”

孟所长大致翻阅了一下，靠到了高背椅上：“世上无难事，只怕有心人。李家沟人的传统，态度，方法和诚意，老孟我服！不得不服！”