店老板夫妇相视一眼，眼神中纷纷透露出质疑。

“我不明白，这对你们有什么好处？”

所谓天下没有免费的午餐，虽然现在门店的租金相比老城区而言算不上高，但直接免租十年这未免也太夸张了。

“而且你的意思是，签了合同，我们就得一直在这开店么？”老板娘问道。

如果是这样的话，她就更加怀疑了。

对方希望老兵利民饭馆一直开在这的动机是什么？

如果以后不想开饭馆了，会不会面临着天价违约金？

只见小区股东猛地摇头，有些急乱地摆手：“不是的不是的，两位不要误会，免租只是单方面的，对你们而言没有任何的限制，如果两位觉得合适，明天我就亲自将合同送过来，这份合同只是对你们免租的保障，也是我们的承诺，如果觉得合同有问题，到时候直接撕了就行！”

店老板直言：“这突然天上掉馅饼……我们可不敢随便接受，有租金不收，这对你们有什么好处？”

小区股东笑了笑，说道：“既然如此…也不妨告诉二位。”

“这个小区入住率一直都比较低，毕竟这新城区刚开发没多久，房子没那么好卖，两位也是知道的。”

“而今天，却是这小区开盘这么久以来，最忙的一天，我先前就一直忙着呢。”

“原因自然是因为今天房子的成交量特别的大，这全都是因为两位的老兵利民饭馆呀。”

店老板若有所思。

他逐渐将这些事情联想到了一起。

小区股东继续说道：“今天来你们饭馆吃饭的客人，有不少都是本地人，咱们楼盘的房子经济实惠，再加上小区外边还有一家味道跟性价比都得到江北摊神认可的饭馆，成交率自然就上来了。”

“大哥，您做餐饮这么实在，也是一个真诚的人，所以我也就不绕弯子了……”

“您这饭馆开在咱们小区外边，对小区而言是一件非常大的益事，所以对于一个门店的十年租金，真算不上什么。”

“我们希望老兵利民饭馆能够尽可能长久的开在这里，这样小区的业主们也能有一个快捷的吃饭好去处。”

“更何况，他们之所以买咱们小区的房，很大一部分原因就是看中了这老兵利民饭馆。”

实际上，小区股东再清楚不过，这些话并不适合直接搬到台面上来说。

因为这是他们的核心需求。

将核心需求告知对方，无异于是降低了自己交谈的话语权。

但同样的。

他在看人这方面也拿捏的十分准确。

像老兵利民饭馆这样的实在人，藏着掖着耍小心机，反倒不利于自己达成目的，真诚反而更来的适用。

“三叔！大晚上还不回家休息呀。”水果店老板忽然殷勤着跑来，手里还端着一杯西瓜汁递给小区股东。

小区股东笑着接过：“时间还早，今天心情好，晚上过来逛逛。”

“三叔，刚刚我也听见了，什么十年免租……我那租金是不是也能免掉？”水果店老板期待道。

小区股东面露难色：“你这房租已经很低了，毕竟这也不是我一个人能决定的，三叔我也不好单方面帮你免房租。”