季军笑了笑：“上个月，我跟厂里的核心领导一起开了个会，会上我们一致决定对槐禾厂进行改制！”

“改制？”

见张耀祖好奇，季军也没有隐瞒，毕竟他救了自己的性命。

而且这人眼神清澈，一看就是个敦厚淳朴的老实人。

身上不带一丝属于商人的精明，跟他聊一聊也没什么，就当话家常了。

“厂里的普通食品滞销严重，我们便一致决定，把一部分机器改装成冰柜，制作雪糕出售。”

“雪糕？！”张耀祖低呼一声。

还真是想什么来什么！

季军疑惑的道：“怎么了？”

“哦，没事，我就是在供销社看到过。尤其是三伏天来一根，特别解暑！”

张耀祖压了压嘴角，不动声色的道：“我看去供销社买的人也不少呢，雪糕应该不愁销路吧。”

季军摇了摇头，可能心里也很郁闷，倒豆子一般絮絮叨叨，完全没有意识到，自己一直在跟着张耀祖的思路走。

“就像你说的，三伏天来一根，解暑又解渴，不愁卖不出去，但是我这销路就是打不开！”

“派出去的销售员都跑了大半个月的市场了，累死累活也就拿下了附近的几家供销社和几个稍微大一点的个体户。”

“其他的小摊贩，都不愿意进雪糕去卖。”

张耀祖的眼睛闪了闪，瞬间就明白了为什么小商贩不敢进雪糕贩卖。

这个年代又不像21世纪，每家每户都有一台冰箱，进的雪糕卖不掉还可以存放在冰箱里。

他们是害怕雪糕卖不掉，化了，那投进去的钱不就打水漂了吗？

这个问题要是解决不了，销路肯定打不开。

张耀祖故作不解：“是因为进货价高拿不起货吗？”

“哪能啊，我这雪糕进货价才1分钱一根，拿到货以后按2分钱出售，不管是在县城还是农村，都吃的开。”

“问题不在这，后来我才琢磨出来，雪糕容易融化，供销社拿货少、小摊贩不敢进货，最大的原因就是怕雪糕卖不出去，化了，砸手里。”

“所以，这段时间我一直在让技术人员想办法把这个问题解决掉，否则，想要打开销路，难！”

张耀祖点点头，眼里带了些欣赏。

商人成功的秘诀，不仅在于要有聪明的头脑，坚韧不拔的性格、团队合作的精神。

更重要的是在遇到问题时，要善于抓住问题的本质，从客户的角度思考问题。

只有满足客户的需要，才能越走越远。

季军不是个简单的人物，能结识到这种人，对自己以后的发展一定会有很大的帮助。

“那厂子里现在大概有多少雪糕？”

季军想了想：“30多万根吧。销路一直没打开，我们也不敢大肆的生产，要是真的放开了生产，几台机器一起工作，一天生产小十万不成问题。”

张耀祖笑着指了指自己：“季大哥，你看我去帮你卖雪糕怎么样？”

卖雪糕这个事并不是他突发奇想，而是经过慎重考虑得到的结果。

别人不知道，但是他却清楚，雪糕会在未来的市场占有多大的份额。

闻言，季军与萧盼盼对视了一眼，都从对方的眼里看到了惊讶。

“你要卖雪糕？”