然而对面的一句话，却让他懵了一瞬。

“您好，我是魔都百花大厦的负责人，想采购一批你们的超薄彩电，有样品和产量吗？还有出厂定价是多少。”对方和开阳有所不同，竟然是直接问钱家瑞要东西了。

姜晚坐的位置离钱家瑞近，今天的产量也摆了上来，全是在包装前就试过的电视。

经过快速计算后，姜晚讲写好产量的纸放到了钱家瑞面前。至于出厂定价，两人联合厂里挖来的管理进行对比过后，定价为1999元。

这是出厂价，如果商场要卖，大概会加到3000元附近。

这个价格，是他们的价格战，现在市面上的价格和他们的价格差不多。那么物美价廉，更加好用价格一样的东西，那些人一对比便知道怎么选了。

国内的电视厂商也不用担心，他们的定价达不到三千附近。

两人配合默契，钱家瑞立刻就开始了报能提供大概多少，每台大致价格。会稍微报高一些，两千块是底线价格，方便双方进行议价。

对面听到，语气中有了不易察觉的轻松，“好的，那我公司会在明天前往探访，预计下午两点会到达。如果一切顺利的话，双方会当场定下订单。”

“好的，期待您公司的莅临。”钱家瑞小心客气道。

等对方挂完电话才挂，这是礼貌，也是表达尊重。

挂完后他看向姜晚，“两家应该能定不少。”

一般厂家百花大厦根本不会说这样的话，因为是别人求着他们，要求给个机会进入其中。

可华佳虽然是家新电视厂家，但不管是电视展现出来的科技感，还是它的本身性能，那都是一等一的。

百花不合作，其他肯定会蜂拥而至。

新厂的产量本就不多，到时候没有抢到，对手就能依靠这个提升自身的格调。比如现在的r国或者m国d国产电器车辆。没有你就低对手一头，人流也会被带走。

主要是这年头经济发展虽然喊得凶，但毕竟有钱人就那么些，不抢怎么能行。

基于这些原因，只要质量没问题，钱家瑞觉得对方能定。

“能定，我们注意一下接待，你让老赵一起，”姜晚赞同点头，然后让钱家瑞带着老赵。

对方是个老销售外加喝酒奇才，本性不错嘴里会说，人情世故满分那种人。之前做国产表销售的，但没想到上级抢功，他反应反而被赶走了。

姜晚外地买生产机器时遇到对方的，对方一琢磨觉得姜晚条件好就跟着走了。

还是拖家带口那种，为人十分可靠。

钱家瑞还是太年轻，对方容易轻视。

钱家瑞也知道姜晚的意思，这段时间他也有所感悟，有些人就爱可着年轻人宰。带个人，大家也好有个商量什么的。

处理完这些，余正清终于能带着这些人去吃饭了。

这段时间下来大家都已经处成了朋友，余正清根本不在意这些细枝末节。

吃饭没喝酒，就是简单的聊天。

饭后姜晚和钱家瑞送离了县里领导，然后两人便马不停蹄开始准备接待事宜。定下县里最好的宾馆，对来的人进行一些简单的了解，然后把办公室收拾出来。

最后就是讲价策略，商业活动中，这些都是必不可少的。

姜晚作为管理者外加实际的总经理，加上现在管理层缺失一部分，也会参与其中。姜晚是技术入股，

外加也出了部分钱和担保贷款，所以她的股份占比是百分之六十五，钱家瑞的百分之三十五。

这个占比是两人经过仔细考虑过的，主要是姜晚会负责后续全部技术革新，还有商业规划。钱家瑞负责先期的启动资金和一定的管理，电视机不过是最开始的起航。

钱家瑞知道，如果自己没有强有力的管理和营销手段，后续姜晚甩掉他简直易如反掌。

所以看似出大部分钱，却只占百分之三十五的事是他吃亏，但内里他知道未来技术革新肯定快。没有姜晚的技术支持，后续这个公司姜晚可以很容易就撤了，以他对姜晚的了解，她随便卖点东西就能重新再创公司。

到时候她甚至能做到百分之百控股，一切都在他掌控之中。

为此钱家瑞还和姜晚约定，后续他会再出投资和管理，两者相辅相成做成大公司。股份占比两人都可能会随着融资下降，但现在甚至未来十年不会发生变化。

两个人维持着默契。

很快第二点到来，钱家瑞带着老赵准备好了饭店和宾馆，姜晚带着人收拾了办公室，总算让厂区变得井井有条和正规。

还有参观的流程，他们会带开阳大商场和百花大厦的人进行厂区参观，围观生产过程外加生产讲解。

如果一切顺利，两家在未来会成为他们强有力的合作伙伴。

下午两点，距离县里比较近的百花大厦采购经理们到达，姜晚带着钱家瑞等人迎接。都是普通人，即使是来做客也需要客气一些，没人有什么高傲的姿态，大家互相说了几句场面话。

“没想到，你们华佳电视厂的负责人都这么年轻，”百花的采购是一个穿着白衬衫的中年男人，没有大腹便便，反而有种文质彬彬的感觉。

姜晚笑道：“荀经理这是说什么话，您也是年轻有为，看着比我们也大不了几岁。”

“哈哈哈哈，有意思，”荀经理轻笑着，眼中眸光扫过两人，带了一丝郑重。

姜晚也是微微笑着，伸手请人去办公室坐。只一眼她就能判断对方的细致不好对付，被夸奖也是洒脱笑着，没有过多的喜悦和飘飘然。

事实也是如此，钱家瑞打听到对方是一个国营厂的会计下海，一跃成为百花大厦的采购经理。为人十分精明强干，为百花大厦这个大商场谈成了许多不错的合作，甚至还精通m国语言和r国语。

看到是对方亲自来，姜晚和钱家瑞心里都清楚，这件事有百分之八十能成。

不过两人都有信心，只要对方亲眼看了东西，今天必定不会让对方空手走出大门。

姜晚接待对方，带着对方一行人休息了一会儿，然后提出带对方参观工厂。人群中有一道目光一直复杂地看着姜晚，眼神中有震惊和诧异，想开口说什么但最终还是选择了闭嘴。

穿上静电服外加鞋套手套等东西后，大家进入灯火通明极为干净的车间。

荀经理和他身后的人，从进入厂区后显然就被面前的一切惊呆了。因为面前的车间和那些机器，以及工人规矩分明的表现，他们竟然在国外都没见过。

“这是为什么要穿这些衣服，我看制作工艺，这些衣服手套不便宜吧。”荀经理看着姜晚问。

姜晚从容让人给他们穿衣服，自己戴上手套，“是为了机器的零部件不会沾上灰尘，这能有效保证电视的良品率。这些衣服还会一星期一消毒清洗，手套和脚套也是如此。”

成本确实非常大，因为现在工艺并没有达到。姜晚找了好久才找到合适的材料和工厂，手套的加工厂。