一缕阳光洒在浦东新区，很快变得明亮，多辆挖机开始在工地上奔波，吊塔也在微风中转动，工人们迈着沉稳有力的步伐。

一切都是那么生机勃勃

当诚德会的地产项打出足够吸引人的底价以后，人们像是疯了那般，围堵在售楼部的门口，拥挤、叫骂着，似乎连一刻都不愿多等。

“大家有序排队，房源足够的。”

“都别挤了啊，前面都人都摔到了。”

“快叫保卫科的人过来，赶紧维持现场。”

乱了，整个浦东新区都乱套了，所有诚德会的房企售楼部，黑压压的一片，全都挤满了人。

而这个时候，才刚刚到了九点，还有更多的客户正在赶来的路上，即将赶赴战场。

当前诚德地产的房子也只要一千七百五每平，如此巨大的差价，让人们红了眼，全然失去了理智，这个便宜能不去占？

韩心愿站在三楼，望着如此震撼场面，竟然也慌了神，他没有想到会是如此劲爆。

不是已经到了销售疲软期了吗？完全看不出呀，比刚开盘的时候还要凶猛。

“韩总，等到第一批客户前来退款的时候，不要浪费这个营销机会，放心，那部分人，绝大多数都是来投资的，他们绝对有这个资金能力。”

章道走到韩心愿身旁，笑着说了起来。

“昨天在电话里通知那些客户的时候，人们的情绪非常激动，能够平复他们的心情就不错了，再去营销，恐怕有点困难吧。”

韩心愿摇了摇头，此刻对待章道的态度，不由尊敬了几分，这人的确是个人才。

“韩总，我先问你一个问题，你知道为什么会有这么多的客户来诚德抢房，难道只是便宜吗？”

章道一脸笑意地看着韩心愿。

“嗯？”

韩心愿皱眉思虑，楼底下的声音越来越嘈杂，他失神地望着，沉默了许久。

足足有五分钟时间，韩心愿才呢喃开口，而章道始终耐心地等待。

“难道不是因为价格足够便宜，能让刚需客户上车，才来这么多人的吗？”

“不是这样的，如果只是单纯让刚需客户上车，不可能来如此多的人，这种情况只会抢一部分港商的客户，让销售额短暂地上扬，并且持续。”

章道认真下来。

“那是什么原因？”韩心愿连忙问，此刻他无比迫切，想要学到未知的知识。

“之前不敢降价，是被保价协议所约束，担心已经高价接盘的客户造成退款风波，毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来，就可完美解决，因为李董从一开始，就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”

章道沉声说。

“怎么利用？难不成现在已经利用上了？”韩心愿眉头深陷。

“对。”

章道肯定点头，继而耐心地解释起来：

“既然是诚德的房子，还是在一个片区，那么将来涨价必然是整体性的，毛坯与精装，本身就是一个伪命题，成本概念是含糊的，而往出售卖房子，考究装修的因素极其有限。

人们是更愿意相信诚德的，而诚德既然敢保每平米两千的价格，说明一年期的升值空间，房价必然在这之上，那么为什么不来抢？

我们得站在客户的绝度考虑问题。

而现在挖掘出另一类客户，他们原本没有投资意愿，也不是刚需客户的群体，但也要来占这个便宜，甚至不惜借款。看着吧，人只会越来越多。”

章道看向下方的人群，那张脸在阳光的照射下，看起来无比自信。

韩心愿喘着粗气，脸颊两侧的肌肉开始微微抖动，似乎听到了多么震惊的消息，许久后，开口询问，但不由咽下一口唾沫。

“所以楼盘的定价非常重要，因为只有一次利用取消公摊的理由，既要带动投资属性，利用好保价协议的条款，要让人们看到赚钱的机会，更要占住刚需客户群体，滴水不漏！？。”