赵传薪听的毛骨悚然，扭头钻进四代游龙，“嗖”地窜了出去。

本杰明·戈德伯格暗自感慨：到底不比师父，做不到拔吊无情。

传薪不仁，以万花为刍狗。

赵传薪到了和平学院，传送胪滨府，去了府衙。

恰逢姚佳风风火火从外面归来：“大人，回来的正好。有人给我出主意，让我炮制奢侈品。你说黄花梨的千工床好，还是金银珠宝……”

赵传薪直接打断他：“没一点新意，俗不可耐。”

姚佳不服气：“怎么就俗了？”

“你要说这个，那我可不困了。”赵传薪坐在走廊椅子上：“今后奢侈品，不能按实际工艺复杂度来计费，要炒概念，创品牌……”

他给姚佳讲解如何建立奢侈品品牌。

这个是赵传薪专业啊。

首先从衣服开始。

衣服品牌要分阶梯，有奢侈品品牌前，要先有平民品牌。

从锚点效应开始讲起。

赵传薪告诉姚佳：“普罗大众，首先没有判断能力，其次没有正确判断能力。当他们做决策时，必然会受到某个已知的参考点影响，作为判断和评估其它信息的标准……”

如果一件衣服，价值10块大洋，贵吧？

此时，你告诉他这件衣服打折，卖8块大洋，他会觉得很值。

如果一件衣服，价值5块大洋，你告诉他打折后3块大洋，他觉得不值得购买。

10块大洋卖8块大洋才八折。

可5块大洋卖3块，这相当于打六折。

姚佳感觉脑容量不够：“等等，我用笔记下……”

他脑细胞兴奋的很，这简直就是做生意的圣经。

之后，赵传薪又告诉他：“此外，当你宣传时，最好拿一个噱头来往死里宣传。比如卷王新推出一款豪车，这车的隔音效果极佳。你可以避开引擎，避开轮胎，只宣传这一点，就说在里面进行商业谈话、政务谈话，外面的人绝对听不见，上位者必选……”

随后，赵传薪又给姚佳讲禀赋效应。

此时，周围已经围了一群公职人员，以及来府衙办事的商贾等人。

尽管姚佳频频使眼色，示意赵传薪技不外传，可赵传薪却不忌讳，大大方方说：“诸位想想，现在有个人，他有了一件东西，他一定对这件东西夸夸其谈，增高评价，因为这是他的，他得让别人羡慕。这种现象，在金融学当中，叫作损失厌恶理论。如果此人身居高位，便会上行下效，无形中给品牌赋予价值……”

周围人哗然。

“高，真高！”

“原来如此！”

紧接着，赵传薪又讲沉没成本：“这是人的心理账户，就是你付出了时间、金钱和精力，这些会对人的决策产生巨大影响。做人做事，在选择时应当排除沉没成本影响，可普罗大众是没办法做到的……”

几个商贾听的两眼放光。

此时，人已经将走廊围的水泄不通。

赵传薪又讲了讲人做决策，是如何受环境、感情、经验、知识偏见、消费偏好、不对称信息这些因素影响的。

赵传薪见人多的已经影响府衙运转，就总结说：“总而言之，种种错误判断和决策，主宰我们的生活。商贾利用这些赚钱，衙门利用这个施政，而百姓呢，则应该避开这些陷阱，所以这门学问是各界之间的博弈。好了，散会。”

掌声如雷，经久不衰！

直到赵传薪回办公室，还能听到走廊的掌声与喝彩。

姚佳变颜变色的将办公室门关上，抱怨道：“大人，法不轻传道不贱卖啊！”

虽然赵知府……阿不，是赵都督……也不对，都督一职被撸了。

总之，赵传薪虽然不常来办公室，但被打扫的一尘不染。

赵传薪坐在办公椅上，翘起二郎腿：“无所吊谓。其实这些道理，咱们的各经典当中都有。只是没人来归纳总结，没人将此视为一个专业学科。我虽然讲了，但能做到的人寥寥无几，需要一个完整的思维模型，需要从生活中点点滴滴去自我训练才能做到。”

就像姚佳说的“法不轻传道不贱卖”，其实也是一种狭窄框架思维陷阱。

中华语言凝练，汪洋徜徉，羚羊挂角。

飘逸，但不系统。

具体，但不讲逻辑，不道明缘由。

各界一脉相承，东一耙子西一扫帚的做事积累经验，效果是有的，但效率不高。

姚佳还是觉得不该外传。

赵传薪点上烟告诉他：“《道德经》是道家经典不？”

姚佳点头：“那必须的。”

“每个书店都有《道德经》、《参同契》。几人得道，几人成仙？”

姚佳：“目前我只见到你一个。”

“哈哈。”赵传薪一乐，伸了个懒腰：“大梦谁先觉，平生我自知。”

姚佳却豁然开朗。