这也是张彦明喜欢用退伍兵的一个方面，执行力超强。

这一阶段卖场的货物准备全是物流这边帮忙，所以货都从哪里来的，哪些生产厂家他们这边都有记录。

甚至其中一部分货款都是物流给垫付的。

后面马就涉及到货源争夺，这是可想而知的事情，所以张彦明要求下面全额支付，一分钱货款都不压，等到最后图穷匕现，这个就可能是影响厂家的重要因素。

90年代养成的习惯，或者说遗留下来的问题，欠款是其中最大的一个，三角债甚至都登了最高那张办公桌，很多状态良好的厂家被债务拖垮。

厂子没有了资金，无以为继，只能关门，而欠债的人鲜衣怒马人模狗样继续着他的美好生活，这样的例子一抓一大把，却申诉无门。

国内大型卖场，也不只是大卖场，普通稍微有点规模的超市，包括家电卖场其实本身都没什么资金，都是靠人脉做生意。

通过什么关系拿到场地，然后办个公司，都是靠压厂家的货款来周转经营，捞取第一桶金。

然后手里越有钱，越是舍不得给钱，资金越压越多时间越压越长。这就是超市供应链的实际情况。

到后来，已经不只是压货款，还要压利润，他不管厂家的成本，只管自己这边的好处，扣点从几个点逐渐升到十几个，二十几个点。

就是和现在的某团差不多。

结果厂家货走的越多赔的就越多，只好开始想‘办法’。以次充好，造假，减少实际含量，等等等等，差不多都是为了对付卖场扣利的手段。

这还不是全部，厂家还要承受超市各种活动的成本，包括无限打折和各种促销以及有奖销售活动的费用。

然后又有人发明了各种摆位费，档头费，让厂家出理货员，促销员，反正就是把所有成本都转移给厂家，超市纯赚，至于厂家怎么活和他们没有关系。

这家死了还有下一家。

这也是后来家电厂家和电器卖场决裂的导火索：卖场把同行竞争的成本都摊到厂家头了，还逼着厂家走独木桥。是不是又感觉和某团特别像？

这些烂事儿的结果就是老百姓买单，包括高昂的房租。原来以廉价爆火的超市最终成了高价的原凶之一。

原凶有三，卖场，房地产，还有土地拥有者。

……

“你们犯了个常识性的毛病，数据虽然是真实的，但其实也未必是真实的。这种价格战打起来，老百姓的抢购是可以想像的。

但是他们都来买什么？你们想没想过？认真琢磨了没有？牙膏是不是？鞋油是不是？那些打完折依然很贵的商品是不是？

柴米油盐酱醋茶，开门七件事。还有卫生纸。家里的人员是固定的，损耗也是固定的，那么方面还分析不出来？

而且我们要打的可不只是国内外的卖场，还有家电商场卖场，所谓敌人的敌人就是朋友，要当心他们的跨行业联合。

屯货，首先要易贮存，抗折腾，二是生活必须，第三才是那些当下火爆流行的商品。

你们马开个会布置一下，完了把数据交给老王那边……先搬家，马出车把人搬过来。”

花锦堂什么也没说，拿起电话通知办公室那边收拾东西，自己出去找安保员调车。