“好什么呀，这一块利润低呀，千头万绪的，人工和损毁都大。除非使劲儿压进价，您又不同意。”

“你说，京城小型超市不好搞？我看大街小巷开的不少啊。”

“确实不好搞，主要是这边是全国唯一的院子文化，明白吧？特封闭，整个京城就是一大串各种院子组成的城市，外人很难进得去。”

“大院儿？这个到是，其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市？”

“大型影响没那么明显，小型超市影响就太大了。”

“所以呢？你们有什么办法？”

“只能慢慢来，渗透，我组织了一些人在到处找房子，买。打入内部呗，租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的，但也不可能弄那么多不是。”

“你感觉咱们在哪些方面容易受限？”

“除了农产品都有这个可能。”

“能想办法控制源头吗？”

“有，一是让利，二是从量找，建自己的仓储配货中心，但成本肯定就得提高了，这也是对手愿意看到的。”

“能不能想办法成为主要货源的股东？从根子控制一批，这样是不是可以反过来反制？”

“啊？”花锦堂愣了一下才反应过来：“这个，到是行，那得花多少钱？股份少了没意义。”

“那就控股呗，正好可以操控质量各方面，对产品线也有话语权，不是更好？”

花锦堂点了点头：“这到是个笨主意，不过效果肯定好。公司如果资金没有问题我这边没问题。还一个就是，价格战是肯定要打的。”

“价格战不怕，就怕他们不打。”

张彦明到是对这个不太在意：“你找本地品牌谈谈，我们都是中华人嘛，看他们到底是什么意思。和他们说，能联手对付老外的话，我们可以成为一家人嘛。”

“没明白。这个是牵一发就动全身的事儿，我们和老外打，他们也只能陪着打，要不然客源就得被抢没了。”

“所以我说可以成为一家人哪，咱们收购他一半股份，这不就行了？怎么打都有咱们呢。”

花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛：“您是认真的？”

“嗯，”张彦明点点头：“各地区的地方性品牌都可以这么搞，控股，但不参与日常经营，只是在货源和价格，商品质量有个监督，自由发展。

这个事儿我其实想了一段时间了，市场容量有那么大，不可能一家独占，但并不妨碍我们合作嘛，对不？经营各自独立，甚至竞争，但骨子里必须得握住。”

“行业话语权？”

“对，利润标准，经营态度，商品质量管控，这些方面必须得有个控制。你也明白，国人的特点，没有制约就得天，能给你玩出花来。”

“这个我到是没想过。”花锦堂想了想：“大一点的地方性品牌到是可以这么搞，我支持。小打小闹的就算了吧？自生自灭，咱们也不碰它。”

“行，每个地区挑家规模相对大的谈。”

“那家电卖场呢？也这么搞？”

“不，家电卖场我没什么兴趣，直接找厂家谈，我就不信我们覆盖全国的销售渠道他们会拒绝。大一点的品牌也可以以入股的方式合作。”