“风晴服饰？”

吕振凯礼节性地伸出右手跟杨洛风握了一下，皱着眉道：“请问找我有什么事情吗？”

“当然！我是跟你谈合作的，或者说，我是来帮你的。”

已经基本确定了情况，杨洛风也不再拐弯抹角浪费时间，而是直接说出自己的来意，并递上了自己的名片。

吕振凯看了一下名片，风晴服饰，风晴娱乐有限公司总经理。

“两家公司？私企？”吕振凯试着问道。

因为一般情况下，只有私企才可能同时兼任，两家不同行业公司的职务。

“是！”

杨洛风肯定地答道，同时做了说明。

“我们风晴服饰是厦市的著名企业，现在市场占有率在厦市名列第一，同时已经向全国主要城市进军。”

“而今年，风晴服饰将会成为京城电视台的服装赞助品牌，风晴娱乐也同时跟京城电视台达成合作。”

他一口气把自己的优势都说了出来，为谈判增加筹码。

其实他料定对方一定会合作，但价格和积极性是关键。

果然，吕振凯听了这些之后，兴趣大增，原本有些颓废的眼神，焕发出精光。

“杨经理，你说说看，怎么个合作法？”

吕振凯打定主意，哪怕少挣钱，甚至暂时不挣钱，也要接这个单子。

工厂已经开始无力生产了，工人要是长期没发工资，到时候会闹事的。

但是有一个前提，对方必须先付款，否则自己现在也无力生产，这是底线。

“自然是你们厂严格按照我们公司的要求，生产我们公司的款式服装，并贴上我们的品牌标识。”

“当然，我们也知道你们厂的情况，理解你们的难处，所以愿意先行支付货款。不过，在价格方面……”

“价格方面可以从优。”一听对方愿意先行支付货款，吕振凯的心理防线瞬间告破，直接答应了要求。

“好的，祝我们合作愉快！”

杨洛风笑着伸出右手，双方很快就签订了相关合同，所有的一切，几乎完全在掌控当中。

“杨老板尽管放心，我立刻召集员工，开始全力生产，一定保证质量。”

在拿到货款之后，这段时间压在吕振凯的石头，直接消失不见，取而代之的是欣喜。

杨洛风并没有让他没有任何利润，只是利润确实压得很低，但总比没有强。

重要的是，工人们终于有事做了，可以发工资了。

其实低利润也是杨洛风故意留的，不能让对方完全没有利润。

否则，等对方度过难关后，一定会提出重新谈判，到时候的要求肯定比现在大。

至于低利润，只要量足够大，对方就会紧紧咬住，并且不会轻易提价，生怕会被别人抢走。

这就是人的心理。

“好！我相信你们。我会在京城，以及附近的主要城市开专卖店，到时候你们厂直接把服装送过去就可以。”

“杨经理放心！”

来京城主要的事情都落下之后，杨洛风一阵轻松。

接下来就是找专卖店的事了，这个难不倒他，大不了就是先在京城开个直营店。

只要春晚一播出，到时候想加盟的老板会自动排队过来。