不管什么行业中，大部分人普遍的心理都是买涨不买跌，若一种东西一直处于涨价的状态，持有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润，购买者则害怕继续涨价想要提前购入，这样向左的心理，只会造就这种东西继续涨价。

若一件东西持续降价，持有者便会急于抛售，购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入，这样便会在短时间内造成供大于求的场面，价格会进一步降低。

林老爷子跟温海商会的较量中，温海商会作为卖方，若林老爷子最初报价太低，温海商会的人心理落差太大，肯定不会接受这个价格。

最初林老爷子给出了一个相对合理，他们思考过后才会接受的价格，等他们接受这个价格之后，林老爷子进一步将价格压低，由于第二次谈判的时候，他们已经接受了林老爷子最初的价格，再次降价他们的心理落差就会小很多，虽然难以接受却不会产生逆反心理。

就这样，原本温海商会不可能接受的巨大落差，被林老爷子分开拆成了一个个小落差，他们一步步降低自己原本的期待。

最关键的是，林老爷子报价一步步的降低，同时还在温海商会人的心中营造出一种，他们的地皮不断贬值的假象，最后逼的他们方寸大乱急于抛售。

三生原本计划用六百亿买下来的东西，林老爷子只用了三百八十亿。

一席话听完，三生长处一口气，他不由的想到，若按照他去跟温海商会谈判的话，最终将地皮买到手的价格可能会高出自己预计的六百亿。

“林爷爷，您实在是太高明了，你这么做等于就是利用温水煮青蛙，一步步瓦解敌人的心理对吗？”三生双眼明亮。

“哈哈，对！就是温水煮青蛙。”林老爷子笑的很开心，很是是欣赏三生的悟性，又说道：“其实这件事情时间太紧迫，若我们能继续拖上一个月的话，我有信心将最终的价格压到三百亿一下，可是我就怕金兴业再出来捣乱，到时候咱们爷俩可就没有什么退路了。”

三生也打了一个激灵，他也急切的问道：“难道金兴业能够看穿你的计谋吗？”

林老爷子点点头：“金兴业堪称商界的奇才，这样的计谋他一眼就能够看透，也幸亏他心性太高，接受不了失败气得住进了医院，否则你搞得那些小动作的目的根本就瞒不过他。”

三生此时才想到，自己让附近两个镇子把地皮都卖出去了，等于断了自己的后路，若温海商会硬挺着地皮要高价，只要价格不离谱，他还得咬牙买下来。

“那温海商会这么成功，除了金兴业之外，别人就都看不透吗？”三生明白了这些一阵后怕。

“他们肯定看不透。”林老爷子看到三生还是不解，解释道：“这只能怪金兴业太强势也太有能力了，他虽然在温海商会中只是副会长，但在整个商会中就是他的一言堂，他的命令从来没有人质疑，整个商会也全部都以他马首是瞻，他们这样发展了几十年，金兴业身边的人早就习惯性的失去了自主思考的能力，金兴业一倒，他们肯定分寸打乱，所以才被我们乘机得利了这么多。”