杨小花想想：“这事娘也不知能不能成，搬进新房后还需要咱们大家一起试着做，看能不能成功”

招娣好奇的问：“娘，做什么东西”

“娘在镇上胭脂坊，见胭脂、口脂还有水粉都很值钱，娘想试着做一些”

柳如画苦笑：“娘呀，你可真敢想，咱们连胭脂都没拥有过一盒，哪有那本事做胭脂，还不如做羊杂汤”

杨小花也有些忐忑，化妆品她很熟悉，但还没出成品，心里也不安稳，羊杂汤如今是她手里唯一能赚银子的法子，也不能全给了村里人

她对柳毅说道：“你去请村长与族长来咱家一趟”

柳村长听杨小花讲，要把羊杂汤的方子送给村里，非常高兴

杨小花把清洗羊内脏的法子说了一遍，并补充说明，猪内脏也能用这法子清洗

至于香料粉，她留了一手，村里需要香料粉得从她手上购买，也不贵1小包，她成本大概10文，收村里20文1包，1包可煮一个锅羊杂汤或者猪下水

柳村长点头说道：“这洗内脏的法子，就握在我与族长两家人手上，煮羊杂汤的香粉你家保管，1包村里支付20文”

顿了顿继续说道：“去县城与镇上摆摊就让安排每户村民去，得的银子咱们全村人平分”

杨小花一听还要分她家一份，也挺高兴，拿出十两银子，对柳村长说道：“本钱就咱家先垫上，以后村里赚了银子再还”

柳村长两人临走时，杨小花特意吩咐，去肉摊上买羊内脏、猪下水一定要付铜板，别白拿，清洗内脏的方法不要泄露，去镇上买碱一定要小心，被人让知道是用来洗内脏

族长开口说道：“玉林，趁现在还没开始做羊杂汤，咱们先买5两银子的碱，回家存起来慢慢用”

柳村长笑着说：“还是五哥想的周到，明日祠堂开工，咱们就去县城里买”

两人走后，杨小花对柳毅说到：“毅儿，明儿咱娘俩一早就去县里，族长提醒了娘，趁还没有开始卖羊杂汤，咱们也屯一批香料”

柳忠高兴的说：“咱家不干活，就能分得一份银子，还能帮助村里人”

杨小花笑道：“好了、好了，都去睡觉，羊杂汤能分多少银子，以后把胭脂水粉捣腾出来，那才是赚大钱”

第二天，母子俩一早就朝县里赶，杨小花分别在县城所有药铺，都购买了不少香料

她不会傻呼呼在一个药铺全部买齐香料，而且这家几种，那家几种，不过量很大，药铺伙计开门就遇大买主，心里直乐

每次香料都塞进背篓，其实是直接扔进空间，这样转了一圈下来，她走进一家叫“女儿香”的胭脂店

老板娘是个二十来岁的小娘子，杨小花见她涂的一脸乱七八糟的妆容，就不忍直视，指着柜台里的胭脂：“老板，胭脂怎么卖”

老板娘热情的介绍：“胭脂价格不等，最便宜的2两银子，最贵的10两，大娘你要哪种”

杨小花笑着说：“咱庄户人家，买盒最便宜的就行，不过老板，咱能瞧瞧最好的胭脂是啥样吗”

老板娘拿出两盒胭脂，打开说道：“这便宜的胭脂，擦抹不匀，价格越贵的胭脂擦在脸上的色彩越自然”

杨小花顺口问道：“老板娘，你脸上擦的胭脂多少钱1盒”

“3两”

接下来杨小花又买了最便宜的香粉、口脂、体香液，当然同样瞧了瞧最贵的是啥样

在女儿香胭脂坊一共花了8两，买了4样最便宜的化妆品，这才满意的走出店门

坐在板车上，任由柳毅推她回家

自个在板车上偷乐，在胭脂坊没看见指甲油，及各种护肤品，这些东西自己能鼓捣出不少

走到半路，就遇见去县城的柳村长两人，柳村长疑惑的看了看板车上的空背篓，开口问：“柳毅他娘你们进城啥都没买”

杨小花拿出胭脂、香粉，笑嘻嘻的说：“给两个媳妇与如画买了些水粉”

望着柳村长两人远去的背影，柳毅问道：“娘，你买香粉，是知道会遇上村长他们”

“娘并不知道会遇上他们，买香粉有用处”

柳村的祠堂在火热修建中，羊杂汤、猪大肠的生意也开始正式营业

26户人家除杨小花家不用出人，其余25家每户出1人，村长媳妇翠花与族长的老伴李婶两人负责调配清洗内脏用的碱水以及熬煮内脏的香料粉

柳寒山一家就两人，情况比较特殊，柳小明在祠堂做工，村长就安排柳寒山负责照看炉灶里的柴火

清洗内脏留下4个人在村里，剩余18人，每6人1组，分成3组，1组在镇上卖羊杂汤与猪下水，另两组去县城

羊杂汤、猪下水卖5文钱1大碗，2文钱1小碗，第一天生意不好，每组剩下一大半卖不出去，拉回村里大伙分吃

杨小花想到这里人都不吃内脏，于是对柳村长说道：“村长，明日多派些人去，把羊杂与猪下水捞在盘子里，在各条街道免费请人试吃”

柳村长说：“柳毅娘，免费吃咱不得亏本”

“村长，舍不得孩子套不了狼，这内脏成本不高，免费试吃，可以让更多的人吃到它，才会有人去咱摊位上购买呀”

柳村长点头：“不错，是这个理”

“村民们不但要在街边请人免费试吃，还要装成路人，参加试吃，这样才能带动其他人参与进来”

当晚村长组织村民开会，第二天有不少妇女跟着去镇上，县城做免费试吃传宣

免费的东西，没有人敢尝试，村民中安排的托儿，自己在那里试吃，带动不少人加入，到后来甚至有的人全家都在街上免费试吃