地皮的顺利获取，让工程突飞猛进，规划图纸的改变，也没有能阻碍工程的快速竣工。

错过了十一黄金周，终于在阳光明媚的春天，完成了度假村装修完毕，正式迎宾，也迎来了酒店的东西两座辅楼和北面主楼的主体竣工。

遗憾的是，酒店西侧的蜂蜜生产厂已经错过了春天采蜜的最佳时间，还没有得到自己的巢穴。好在望川岭这个商标已经申请，蜂蜜的外包装立刻精美了许多，成了高大上的纯天然蜂蜜。

桃花，粉红色的记忆，勾起了游客对青春浪漫无穷无尽的遐想。前来观赏桃花的游客，看到度假村内摆放着的桃花蜜，无不喜形于色。

为了加大宣传力度，杜枫决定采用三大宣传战略。其一就是外包装，瓶身贴纸是一枝含苞欲放的桃花，上面画着两个卡通人物，展示着青年男女之间那种羞涩朦胧的爱情。中间还有三颗心，里面写着“桃花蜜”三个大字。

其二就是免费品尝。前来观看的游客，每人可以得到一个精美的陶瓷小碗，里面装了一两蜂蜜，撕掉碗口的塑封纸，可以清晰地看到里面的蜂蜜，嗅到蜂蜜散发的香甜味道。可以用舌头直接舔舐，也可以将小碗里的蜂蜜倒进自己的水杯，搅拌以后，饮用。

其三就是在度假村的大厅里设置了座位，大家可以一边品尝蜂蜜，一边观看望川岭牌桃花蜜的酿制过程，分类包装，以及食用蜂蜜带来的改善肠道和美容养颜等功能。

虽然说了这么多，但是绝口不提劝说游客购买蜂蜜。完全采用自愿原则。即便如此，购买者依然不少，主要是这里的蜂蜜保证了绝对纯天然，不仅可以让你看到酿制和分选过程，而且还欢迎游客戴上防护面具坻近养蜂基地，亲自观看蜂蜜的酿制过程。游客买的放心吃的安心。

更重要的是，蜂蜜依然在宣传阶段，采用了打折促销。一瓶八折，两瓶七折，三瓶六折。这可是实实在在的让利行为，省下的钱可是装在自己的口袋里哟。不买那不是傻子吗？更何况，这么好的蜂蜜，打折后竟然比超市柜台上的勾兑蜂蜜还要便宜一些。

包装精美，宣传到位，实在让利，让进来购买蜂蜜的人，络绎不绝。甚至到了后来，大家都是专程赶来抢购蜂蜜的，观赏桃花，竟然变成了次要的。因为袁航的蜂蜜生产是有限的，根本就供不应求，一天只能供应游客三百瓶到四百瓶。尤兰甚至建议，将去年和前年没有卖掉的蜂蜜掺和进来一起卖，直接被杜枫给拒绝了。

袁航当然理解杜枫这样做的目的，一来保证了蜂蜜的纯正性，二来确保了蜂蜜的好口碑。更重要的是营造了一种供不应求的销售景象，为下一步原价销售创设一种氛围。

袁航和尤兰很清楚，今年蜂蜜的价钱，按照三瓶六折的销售价格，赶不上自己去年的售价，即便是两瓶七折，也仅仅是高出自己售价一点点，这样的售价，杜枫的公司不但瞎忙活，赚不到一分钱，甚至因为他答应自己要涨价百分之五十的价码还要倒贴钱。

一个美丽的春天很快就要过去了，桃花蜜的采集也接近尾声了，蜜蜂很快就要转战别的场地，采集荆紫花、油菜花、苹果花和玫瑰花等花蜜了。桃花蜜戛然而止。公司将销售蜂蜜的经济收入分成，按照事前约定的一点五倍的售价直接交到袁航的手上，他死活不愿收下。

“怎么啦？账目上有问题吗？”任凤问道。

“没有问题。可是，我不能赚取昧心钱！”袁航一本正经地说道。

“昧心钱？没有哟！我们是诚实劳动合法经营，哪来的昧心钱？”任凤很吃惊。

“我已经算过了，三瓶六折，仅仅达到去年我们售卖的价格，一瓶八折勉强才能达到一倍半的售价。这就意味着，你们给我按照一倍半的售价，公司赔钱帮我销售蜂蜜，我怎么能要公司的钱！”袁航解释道。

“哦，这个呀！”任凤恍然大悟，微微一笑道，“这个是事前约定好的，协议上规定的，必须按照约定金额来支付。不论我们公司是赚钱还是赔钱，都必须这样做！现代公司制讲究的就是守信的契约精神，否则，我们公司怎么能够在江城那么大的城市立于不败之地，存活了二十多年哩？收下吧，这是你应得的，是你辛勤劳动的结果。至于我们，这是销售战略，今年赔钱，明年后年就赚钱了。”

听了任凤的话，袁航这才勉强明白过来，可是，他依然觉得，自己今年拿这个钱，有些于心不忍！

于是，他找到了杜枫，强烈要求，今年按照百分之二十的涨幅来领钱。要让公司也应该有所收益。

杜枫听了竟然哈哈大笑起来，“袁航呀袁航，你真是个实在人！天底下都很难找到第二个像你这样的傻瓜！你以为，我们的协议就是小孩子过家家的，想改就改，想多就多，想少就少？我告诉，这是合同，这是约定，一旦双方签字，就具有法律效力，谁要是违约，就要承担法律责任，是要赔钱的！你明白吗？”

“我是当事人，只要我不追究你的责任，谁还会来追究你！”袁航谦谦地笑了。

“那也不行！你这是诱导我违约，故意让我不守信誉！”杜枫认真地说道，“我告诉你，这钱是我们公司的宣传策略，是我们故意让利给游客的，随着我们蜂蜜的宣传推广，势必占领更多的市场，赢得老百姓的好口碑，到那时，我们就会恢复原价销售，我们当然就可以有将近三分之一的盈利，这不就把今年亏损的钱，重新拿回来了吗？说白了，今年是撒钱，明年后年就是收钱。这是道理，你可能不懂，也不需要懂，你只管养好蜜蜂，酿制好蜂蜜，保证蜂蜜的品质就行了！这钱你安心地收下吧！”杜枫劝说道。

“哎，总是有些不好意思，让你们白忙活，还要亏钱给我！”袁航嘟囔着说。

“怎么办？明年后年，我们公司赚钱了，难道也要拿钱出来，给你？”杜枫反问道。

“这倒不必！”袁航忙说。

“这不就得了！道理是一样的，不论我赚钱还是你赚钱，我们都是遵照了合同约定的内容来执行，这都是合法合规的，也都是天经地义的，没有什么合情不合情的！”杜枫郑重地告诉他。

袁航很受感动，没有再说什么，悄然离开了杜枫的办公室。