李主任看到何雨柱吃惊的样子，也是有些得意洋洋的说：“是不是有一些意外呀？

觉得为什么我和凤霞我们两个人会在一起，有什么合作呢？

其实这是非常正常的一个事情，做生意嘛，我这样的职位还是比较的敏感的，不能够自己去做生意，所以呢，在这种情况下，我得需要有一个代理人帮我来处理这些事情。

你不会真的以为我这个人做了咱们厂子里面的厂长，或者是后来也做了主任，这样的情况下我就只有工资这点收入吧？

你想一想咱们厂子里面大几千人呢，在这种情况下迎来送往的或者是人际关系什么的，我不得花费多少钱吗？

不用钱来维持的话，你认为我能够做好厂长这样的一个位置吗？

不可能的事情，其实哪怕是杨厂长，他自己也是有一定的额外收入的，只是说这些额外的收入大多是大家心知肚明的，一般情况下不会有人冲着这方面动手的。

但是如果大家都觉得我已经倒霉的话，落井下石还是有的，但是你如果没有倒霉的话，那么这种事情大家就会睁一只眼闭一只眼。

凤霞，那就是我在生意上的合作伙伴，她负责给我赚钱差不多相当于我的白手套那样的一个事情，所以在这样的一个情况下，我们有关系那是非常正常的一个事情。

当然你吃惊那也是在情理之中的，毕竟没有几个人知道我和凤霞我们两个的关系。

今天呢，我带凤霞过来其实是找你有事情，希望有事情和你合作的。

我这个人呢，自认为看人还是比较准确的，现在虽然我马上就要调走了，咱们厂子里面那些家伙呢却已经转移阵地去找杨厂长那边露脸，打打招呼什么的。

这边的好家伙就有一些看不起我的意思了，认为我马上就要调走了，所以呢，也没有什么利用价值了，也没有什么用呢，就不把我放在心上。

但是只有阻止你呢，对我还是一如既往，根本就没有发生任何的变化，所以呢，我就觉得你这个人呢是做大事情的人。

我觉得呢，你应该是和我是属于一类的，在这种情况下，我就带着凤霞来找你，自然是希望和你有一定的合作。

如果是别人的话，我自然是不放心把这个事情给透露出去的，但是你不一样，我认为呢，你应该是能够想明白和我合作的话，是大家共赢的一个局面。”

何雨柱想都没想就说：“主任呢，咱先甭说这个，咱先说一说为什么你要和我合作呀？

是没有错，我是咱们厂子里面的后勤主任，在这个事情上面，我如果和奉贤合作，我们还是真的有共赢这个说法的，但是为什么呢？我为什么要这么做呢？

我们厂子里面有固定的进货渠道呀，比如说吃喝拉撒什么的那这些事情都有已经固定好的进货渠道。

所以在这种情况下，我们厂子里面根本不用担心买不到什么之类的，我这个后勤主任和谁合作不一样呢，为什么一定要和凤霞合作呢？”

李主任笑呵呵的说：“你以为呢，你以为为什么咱们厂子里面买什么有什么呀，其实那都是因为我在背后呢，凤霞帮我去解决的一些问题，不然的话你以为你买什么就有什么，哪有那么美的事情啊？

毕竟现在是计划经济年代，你买什么就有什么，哪有这么巧合的事情都是我在暗中支持你的，其实以前你也是和我合作，只不过以前负责咱们厂子这边的不是凤霞。

但是现在我的这个队伍呢，也得减少一些人留的人呢，也就那么两三个，而已，其中凤霞就是我留着在京城这边帮我主持局面的。

其他的两个人呢，一个到南边去，一个去北边去。咱们厂子后勤这边基本上没有遇到过什么难题呢，主要还是因为合作对象是我的人。

这个时候呢，你应该就明白了，至少现在在京城凤霞其实是我的人，那么你们两个合作的，第一我这边自然也是有钱赚的。

任何不谈钱的商业合作都是有可能是一个陷阱的，所以我也实话实说，和咱们厂子这边合作的话，我也是能够赚钱的，而且赚不少钱。

我不愿意放弃这样的一块蛋糕，所以想介绍凤霞和你认识，让凤霞负责联系你们这个后勤这边，这样的话大家就是共赢的一个局面了。”

何雨柱也是，有一些意外的说：“那在这种情况下，其实我可以完全货比三家呀，其他的兄弟单位也许给的我更多呀，对不对？”

李主任在这点上面倒是非常有信心的说：“肯定是我给的价格最合适的。我这边给出来的价格肯定不是最低的，但是我给出来的东西绝对是最好的，性价比最高的一个。

所以在这种情况下，我确实也是要调走了，但是我不愿意放弃咱们厂子这边这个后勤的渠道，毕竟还是比较赚钱的，所以我想保留下来这我就想着介绍凤霞和你认识，这样的话呢，你想一想买东西。

比如说你买猪肉什么的，可能你能够找到比我价格更低的，但是我这边给你的猪肉绝对是最好的，绝对给你的是最快的那种，别人给你的也许价格比较低，但是肉的质量未必好，也未必能够有保证。

所以呢，我相信你应该是知道这一点的，关于一些食品什么的这些东西，还是要保证质量比较好一点。

而我呢，我对于我的渠道出去的商品呢，质量还是有保证的，这一点我非常的有把握。

所以我觉得咱们那么大的一个厂子，不能够说仅仅看价格低，而且要看性价比，要看长远合作的关系，在这种情况下我自然是能够做到最好了。

所以在这个时候我是非常的有信心的，肯定你会同意和我合作，因为和我合作的话本立而无一害。

当然这个也得看你自己的选择，但是我觉得你考虑好以后应该是会认可我这样的一个说法的。

何雨柱沉思了一下，然后点点头说：“你要这种说法的话那还真的是有可能的，毕竟在这个事情上面，我也希望我们厂子的工人吃喝拉撒什么的都是用质量最好的一个。

实际上差的多话那回头出了事情我也是那种吃不了兜着走的下场，所以呢，如果你能够保质保量的话，价格方面我倒可以睁一只眼闭一只眼。

但是我就想了，为什么你能够拿到这些东西呢？”

李主任笑呵呵的说：“自然是因为我上面有人呀，你不会认为我能够拿到这些东西是我自己的功劳吧，肯定是不可能的，我上面有人呀。

我赚的钱也不是我一个人说了算的，我肯定还要孝敬上面的人，要不然的话你以为凭什么我能拿得出来那么多好东西呀？

那自然在更高的层次上面我是帮助别人打工的，所以在这样的一个情况下和我合作，渠道稳定，价格合适，价格不一定是最低的，但是价格肯定是最合适的。

商品的质量也是最好的，所以在众多的选择之中和我们这边合作绝对是最好的一个选择。

我想了想呢，我就说以后如果接手不了扎钢厂的话，那对我来说也是一个损失。

但是对于轧钢厂后勤这边相信，也应该是一个损失的，所以呢我今天就带着凤霞过来了，希望能够介绍你和凤霞认识。

这样的话，双方如果能够继续合作下去，绝对是合作共赢，这个事情我想你应该认真的考虑一下。

反正你这个后勤主任也不是吃回扣的人，我就没有听说过，你这种后勤主任根本就不吃任何的回扣，所以我相信你这个后勤主任完全是为了咱们厂子里面的工人好。

那么咱们厂子里面工人吃的用的什么的，那最好进质量好的那种，别进那些假冒伪劣产品。这是因为我相信何雨柱你会选择最合适咱们厂子里面的。

所以我才带着凤霞过来，而凤霞搞出来的东西呢，我相信至少在质量方面绝对是不会有问题的。

合作那么多年了，相信我那边的进货渠道也是相当的靠得住的，和我们合作应该是咱们厂子后勤部门最好的一个选择。

作为后勤主任呢，你应该是明白这一点的。”

何雨柱想了想说：“你要这么说的话，其实我也确实是为了工人好，如果你这边的事情真的和你说的是一样的话，那么我认为咱们合作下去完全是可以的。

但是我得相信咱们先合作一把才行，不能说你说什么就是什么，咱们先试用期吧，试用期三个月，这三个月之内呢，一切照旧。

如果这三个月之内咱们合作，大家双方都是非常满意的话，那ok，没问题咱们就可以继续合作下去，如果我感觉到不满意，或者是你们感觉到不满意的话，大家可以停止合作，各走各的。

如果说你这边同意先试用三个月的话，那么咱们就可以敲定接下来的合作关系了。”

李主任倒是非常满意的，点点就是说：“行，你这样的谨小慎微也是理所应当的，那咱们就先试着合作三个月，我相信你不会后悔你今天的选择的。”